Sales Manager

Job Title

Sales Manager

Job Scope

The role is a field sales role responsible for selling the breadth of the software and services portfolio to a focus set of accounts. The role will be supported by an experienced Sales Engineering (SE) team based in the CEE region.

We are looking for an experienced hunting sales individual with the ability to operate autonomously with their own personal structure and focus. You will need to work in partnership with Quest’s Inside Sales team, Channel Manager, Marketing Manager, Renewal team, legal and SE team as well as working with the other BU sales teams were applicable.

Main Duties and Responsibilities

- Represents a balanced sales effort of software products and services knowledge and selling skills.

- Grow business reach into managed accounts to attain financial objectives.

- Understands customers’ business and solutions requirements.

- Territory/regional account management, including account planning and sales forecasting.

- Customarily and regularly engaged with decision makers at client facilities in performing primary duties.

- Leads sales process and utilizes all available resources to manage account, including channel and all aspects of the customer related ecosystem.

- Anticipates how market and competitive factors will influence the selling of Quest software products and services.

- Advises customers/Quest on strategic business and technology plans.

- Recognized internally and externally as a thought leader on the industry, the Quest business model and competitors.

- Assesses potential sales opportunities and develop value propositions. 

- Develops product solutions for customers. 

- Effective presentation and negotiation skills.

Position Requirements

- Solution sales qualified

- Cybersecurity expert - PAM / Identity 

- Enterprise Software background ideally from cyber security domain.

- Demonstrable ability to hunt new business

- A high call rate combined with evidence of creative deal-making is essential.

- Financial and business acumen are essential.

- Ability to develop long-term strategic and executive level relationships

Education

Bachelor’s degree in Business Administration, Sales and Marketing or any other related field.

Experience

At least 7 years of relevant experience.

#LI-DNI